Dans un contexte où la compétitivité est de plus en plus forte, les entreprises doivent s’appuyer sur des figures capables d’inspirer, de guider et de structurer la performance. La question se pose alors : faut-il être un manager rigoureux ou un leader visionnaire pour exceller dans le développement commercial ? En réalité, ces deux postures ne s’opposent pas, elles se complètent.

La vente, c’est bien plus qu’un simple échange de produits ou de services contre de l’argent. C’est un art, une science et, pour...